help-hurd
[Top][All Lists]
Advanced

[Date Prev][Date Next][Thread Prev][Thread Next][Date Index][Thread Index]

Дилepскиe ceти


From: Ocaa Cepea
Subject: Дилepскиe ceти
Date: Fri, 30 Apr 2004 17:17:19 -0400

Учебный семинар для менеджеров
 14 - 15 мая "Создание дилерской сети" Авторский тренинг 8'250 руб.

14 - 15 мая г.Москва
"Создание дилерской сети" Авторский тренинг

Стратегия дистрибьюции - составная часть стратегии рыночной деятельности предприятия. И, одновременно, конкурентное преимущество, о котором зачастую забывают. Чтобы не совершить ошибок, не стоит относиться к этому вопросу, как к чему-то второстепенному. Это такая же область деятельности, как и любая другая.

Программа обучения:
  • Закономерности построения и цели развития дилерской сети. Стратегия дистрибьюции как составная часть стратегии рыночной деятельности предприятия.
  • Эффективная дилерская сеть как конкурентное преимущество. Десять ключевых характиристик успешного переговорщика
  • Количество уровней дилерской сети и принципы их функционирования.
  • Традиционные каналы распределения. Количественные и качественные критерии выбора каналов.
  • Построение оптимальных сетей в зависимости от типа бизнеса и каналов распределения. Комбинированные маркетинговые схемы.
  • Основные закономерности франчайзинга. Преимущества и недостатки.
  • Разработка структуры канала распределения. Выбор дилера.
  • Формирование клиентской базы. Критерии отбора и привлекательности ключевых клиентов.
  • Мотивация и контроль дилера. Как повысить управляемость сетью.
  • Конфликт внутри канала распределения. Способы решения конфликтных ситуаций.
  • Анализ эффективности сети.
  • Построение партнерских отношений с дилером. Этапы развития сотрудничества.

Выдаваемые документы: Удостоверение государственного образца о повышении квалификации.

Автор и ведущий: Ася Барышева - профессиональный тренер-консультант, имеет сертификат международного образца Psychodrama Therapist, MSc of Psychology (Institute for Psychodrama, Cologne, Germany). Работает тренером с 1989 года, входит в число шести самых успешных тренеров России (по рейтингу журнала "Карьера"). Консультирует организации, в числе которых: "Лиатон-круиз", "Boss", "ЛИТ", "Ара", "Ле Монти", "Среди цветов", фабрика "Красный Октябрь", "БиЛайн", "Даев Плаза", "Mr. Doors" и др. Автор книги "Как продать слона, или 51 прием заключения сделки".

Стоимость участия - 8'250 руб. (НДС не облагается)

Запись по телефону: (095) 786-22-35

Если Вы не хотите получать в дальнейшем наши сообщения,
пожалуйста нажмите на эту ссылку



reply via email to

[Prev in Thread] Current Thread [Next in Thread]