help-awacs
[Top][All Lists]
Advanced

[Date Prev][Date Next][Thread Prev][Thread Next][Date Index][Thread Index]

ПЕРЕГОВОРЫ по ЦЕНЕ, ЭФФЕКТИВНЫЙ Р ЕКРУТИНГ


From: 15 и 17 ФЕВРАЛЯ
Subject: ПЕРЕГОВОРЫ по ЦЕНЕ, ЭФФЕКТИВНЫЙ Р ЕКРУТИНГ
Date: Thu, 09 Feb 2006 02:42:04 +0000

 

ПЕРЕГОВОРЫ по ЦЕНЕ.
УСТОЙЧИВОСТЬ к ВОЗРАЖЕНИЯМ

ДАТА - 15 ФЕВРАЛЯ 2006 ГОДА (СРЕДА)

контактный телефон (495) 22-ЗЗ.561

Участники семинара: Продавцы и менеджеры по продажам, имеющие опыт работы с корпоративными клиентами и сталкивающиеся с трудностями жесткой конкуренции.

Цель: выработать устойчивость к возражениям при переговорах по цене и разработать сценарии формирования позитивного отношения к сделке у клиентов.

  1. Подготовка - анализ слабых и сильных сторон договора. Альтернативные варианты договора.
  2. Условия договора глазами клиента.
    Ожидания, потребности и возможности клиента - предварительный анализ и прогноз развития ситуации при переговорах.
  3. Стандартные возражения и практика ответов.
  4. Позитивное звучание предложений. Психологические противоречия и их преодоления.
  5. Ценовые торги - правила ведения.
    Предложения и уступки. Финансовое обоснование скидок, отсрочек и других вариантов изменения цены.
  6. Изменение взгляда клиента на ценовые показатели - перспектива, расчет на единицу, затраты на сопровождение, целесообразность инвестиций, окупаемость.

По окончании семинара участники смогут:

  • Проводить анализ возражений клиента
  • Поймут технологию работы с возражениями по цене
  • Узнают правила ведения торга и смогут увереннее строить предложения по цене
  • Оказывать влияние на мнение клиента о целесообразности цены

Метод ведения семинара:

Семинар проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Для эффективного усвоения участниками теоретического материала в программу семинара включены упражнения и деловые игры.

 

СЕКРЕТЫ УСПЕШНОГО ПОДБОРА ПЕРСОНАЛА
как стать эффективным рекрутером

ДАТА  ПРОВЕДЕНИЯ - 17 ФЕВРАЛЯ 2006 ГОДА (ПЯТНИЦА)

контактный телефон (495) 22-ЗЗ.561

Участники.
Этот тренинг для тех, кому по роду деятельности необходимо умение подбирать персонал - для менеджеров по подбору персонала и руководителей подразделений.

Цель тренинга:
Сформировать у участников умение с наименьшими затратами времени и средств подбирать персонал, который будет эффективно выполнять свои функциональные обязанности

Задачи тренинга

  1. Сформировать представление о том, что такое результат работы менеджера по подбору персонала.
  2. Систематизировать представление об этапах подбора персонала.
  3. Сформировать умение составлять профиль должности.
  4. Научить готовиться к интервью.
  5. Сформировать и отработать на материале участников  навыки выбора наиболее подходящих методик оценки каждого кандидата.

Содержание тренинга

Ожидаемые результаты работы менеджера по подбору персонала:
Что ждут от менеджера по подбору персонала. Как соответствовать ожиданиям.  
Алгоритм подготовки к подбору сотрудника:
Применение алгоритма составления профиля должности. Отработка навыка. Алгоритм работы с резюме.
Выбор тактики подбора сотрудника:
Типы собеседований(биографическое, ситуационное, критериальное). Стили ведения интервью (допрос, монолог, испытание, провокация, партнерство).
Проективные методики (кейсы, тесты. задания). Интерактивные методы (стресс-интервью).
Методы оценки кандидата:
Алгоритм оценки кандидата по 4 критериям (может, хочет, управляем/совместим, безопасен). Представление кандидата работодателю на основе потребностей работодателя и с учетом особенностей работодателя.
По окончании тренинга участники смогут:
Четко представлять ожидания работодателей. Применять алгоритмы составления профиля должности, работы с резюме. Выбирать подходящие к каждой конкретной должности методы оценки кандидатов. Разрабатывать проективные методики.
Оценивать кандидатов, представлять их работодателям.

Методы ведения тренинга
Сбалансированное сочетание теоретического материала и практических упражнений, решение проблемных ситуаций и ролевые игры. Проводится видеосъемка и видеоанализ проведенного взаимодействия.


reply via email to

[Prev in Thread] Current Thread [Next in Thread]