Приглашаем руководителей организаций, занимающихся оптовой торговлей, коммерческих директоров и директоров по сбыту производящих компаний, заинтересованных в повышении эффективности системы управления оптовой торговлей, принять участие в новом актуальном семинаре:
УПРАВЛЕНИЕ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕЙ
16 - 17 февраля 2006 года
Цель семинара: предоставить слушателям теоретическую базу и достаточный ряд практических навыков, позволяющих: реорганизовать структуру управления оптовой торговлей; создать и реорганизовать систему управления, контроля, планирования и получения информации; разработать систему оплаты; ставить задачи торговому персоналу и контролировать их исполнение.
По окончании семинара участники смогут: планировать оптовую сбытовую деятельность; создавать эффективные оптовые структуры сбыта; организовывать информационные структуры для контроля сбыта; мотивировать сотрудников сбыта; использовать ряд нетрадиционных подходов к продажам, позволяющий резко поднять объем продаж.
ПРОГРАММА СЕМИНАРА:
СОЗДАНИЕ КЛИЕНТООРИЕНТОРОВАННОЙ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА В РОССИИ
- Российская специфика клиентоориентированности.
- Структуры управления: как выбрать правильную структуру.
- Групповой кейс "Пивная игра".
- Законы клиентоориентированной организации.
- Барьеры в применении законов клиентоориентированности.
- Частые ошибки в управлении оптовой торговлей и пути их исправления.
- Руководитель сбытовой структуры: как достичь идеала.
ОРГАНИЗАЦИЯ КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОГО ПРОЦЕССА ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ
- С чего начать: концепция, цель, стратегия.
- Сбыт и маркетинг - взаимовыгодная взаимопомощь.
- Структура организации сбыта - подбор оптимальной организации.
- Планирование коммерческих сбытовых показателей.
- Децентрализация как принцип оптимального управления.
- Определение необходимого количества сбытовых сотрудников.
- Основы оптимальной логистики оптовой торговли.
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ОПТОВОЙ СБЫТОВОЙ СТРУКТУРЫ
- Построение клиентоориентированной корпоративной культуры в России.
- Деление по функциям: "фронт" и "бэк" офисы.
- Поиск, отбор и набор сбытового персонала.
- Политика управления сбытовым персоналом.
- Система мотивации сбытового персонала.
- Организация всеобъемлющего контроля результатов оптовой сбытовой структуры.
Формат и методология: семинар-практикум проводится в интерактивном режиме, при интенсивном взаимодействии ведущего и участников. Семинар несколько лет с успехом проводится как в Москве, так и в регионах, всегда вызывая положительные отклики участников.
АВТОР СЕМИНАРА - управленец с 20 летним стажем. Реализовал более 50 проектов по управлению и организации сбыта, управлению продажами, организации маркетинговой деятельности, планированию рекламной деятельности и PR, мерчендайзингу и т.д. Автор ряда статей по методике управления, социальный психолог, Мастер делового администрирования (МВА), сертифицированный НЛП-мастер, преподаватель маркетинга и менеджмента на программах МВА в лучших бизнес-школах России.
Данную программу вы можете заказать в корпоративном варианте, с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы.
Получить подробную информацию Вы можете
по телефонам: (Ч95) 98О-65З9, 98О-65З6