[Fsfe-france] Survivre en tant que petit éditeur d'un soft libre sur un marché fortement concurrentiel

[Olivier Berger]

Salut.

Désolé si le sujet a déjà été abordé dans d'autres threads, mais je
coince un peu sur une réponse à apporter à une boîte qui est un peu
embêtée.

Mettons qu'une société MachinChose qui a développé un soft libre ait
publié les versions 1.X de ce soft sur son site Web.

Mettons que ce soft soit assez critique dans un type de solutions
particulier, sur un marché fortement concurrentiel ou de très nombreux
concurrents non libres sont nettement moins intéressants pour les
intégrateurs.

Mettons que la techno en question (le soft libre) ne soit qu'une
composante d'un ensemble plus général nécessitant que les dits
intégrateurs fassent pas mal de prestation autour de la techno pure
(conseil en organisation, annuaires d'entreprise, reenginiering,
etc.).

Maintenant, le prtit éditeur est confronté au cas ou de très grosses
SSII récupèrent son produit, et le proposent à des clients, dans des
réponses à appel d'offre en concurrence avec ce petit éditeur (le soft
est GPL, pas de problème donc). Compte tenu du savoir-faire et/ou de
la puissance marketing des concurrents, le prtit éditeur, pourtant
mieux qualifié (il parait) que les autres pour mettre en oeuvre sa
propre solution, perd les marchés.

Il se dit alors qu'il va arreter de diffuser les versions suivantes du
soft en attendant de trouver des jours meilleurs / une solution pour
ne pas donner à ses concurrents des billes pour lui souffler des
marchés.

On aboutit donc à une solution libre, dont les versions les plus
récentes ne sont pas diffusées bien qu'opérationnelles, car leur
auteur ne sait pas comment protéger un certain avantage concurrentiel
sur ses concurrents et/ou un moyen de rentabiliser ses investissements
dans le développement du soft en question.

Alors, que puis-je leur suggérer de faire en la matière ?

Merci d'avance pour vos suggestions.

P.S.: Loic, tu reconnaitrais peut-être la boite et le produit en
question... il semble que tu n'aie pas pu leur donner une réponse qui
les satisfasse...

-- 
Olivier BERGER (OpenPGP: 1024D/B4C5F37F) - Secrétaire de l'association APRIL
APRIL (http://www.april.org) - Vive python (http://www.python.org)
Pétition contre les brevets logiciels : http://petition.eurolinux.org