Как
потерять миллион? Или два?
Очень
просто. Надо принимать необдуманные решения при выходе компании в новые для нее
сферы деятельности и регионы. Нет, ну конечно, иногда удача оказывается на вашей
стороне и вы добиваетесь своего, но всегда ли так бывает? Неужели ни разу не было
ни одного сокрушительного провала?
Может
быть пора вести бизнес цивилизованно и прежде чем принимать решения стоимостью
в несколько миллионов денежных единиц, просчитать вероятность успеха?
Семинар-практикум
Маркетинговые
исследования
как
основа
успешного
выхода на новые рынки
(095)542-78З6, 542-78З2
Информация, полученная в ходе маркетинговых исследований,
позволяет минимизировать возможные риски провала на новых рынках и добиваться максимальной
эффективности при освоении новых рынков.
Семинар
- практикум предназначен для всех, кто участвует в принятии решения о выходе
на новые рынки и в новые регионы. Особенно для отдела продаж и маркетинга.
Программа
семинара:
1
день
- Составляющие
Маркетинговой информационной системы, анализ рынка и бренда
- Основные
источники маркетинговой информации, применимые в брендинге, их достоинства
и недостатки
- Внешняя информация
- Внутренняя информация
- Организация маркетингового
исследования
- Планирование исследования
- Блок-схема и план маркетингового
исследования
- Исследование рынка, товарной категории, этапа жизненного цикла,
сегментирования, потребительского поведения, анализ ценовых сегментов
- Анализ клиентской базы, структура лояльности потребительских
сегментов, методика аудита клиентской базы, анализ причин потери клиентов,
анализ претензий и неудовлетворенности, Бренд-трекинг
- Оценка стоимости бренда и анализ динамики изменения стоимости,
сравнительная эффективность брендов
- Внешний и внутренний мерчандайзинговый аудит: анализ территории
и торговой зоны, ритейл-аудит (доля на полке), анализ структуры ассортимента,
оценка внутреннего и визуального мерчандайзинга
2 день
- Основные методы маркетинговых
исследований и техники получения информации (количественные и качественные):
- Социологические
опросы
- Мозговые
штурмы
- Фокус-группы
- Панельные
исследования
- Наблюдение
и эксперимент
- Каузальное
исследование
- Экспертный
анализ
- Организация
и проведение "слепых" тестов
- Mystery
shopping
- Оценочная дискуссия "Плюсы и минусы контактных
методов при проведении маркетинговых исследований"
- Эксперимент,
Пробный маркетинг, Экспертные и разведывательные технологии
- Методики Mystery
Shopping
- Отчеты - составление, структура, примеры, визуализация
материалов, работа со слайдами, презентация.
Методы
и формы работы:
изложение теоретического
материала, ответы на вопросы аудитории, обсуждения, разбор кейсов, анализ профессиональных
ситуаций.
Стоимость
участия
9 600 рублей за каждого участника.
При регистрации за месяц и ранее
действует скидка 5%
В стоимость
входят:
раздаточные материалы
обеды
кофе-паузы
Для представителей региональных
компаний бронируются гостиничные номера.
Участникам выдается сертификат
установленного образца
Для получения дополнительной информации
и по вопросам участия обращайтесь по телефонам:
(095)542-78З6, 542-78З2