Вниманию коммерческих директоров, директоров по продажам и маркетингу, руководителей отделов продаж, директоров фирменной розницы, руководителей отделов корпоративных и региональных продаж. А также владельцев фирм, которые планируют развивать (репозиционировать) сбытовую сеть своей компании и всех руководителей, деятельность которых связана с необходимостью регулярного анализа и выработкой рекомендаций по улучшению работы сбытовой сети
Специальное предложение!
В рамках рекламной акции Учебно-тренинговый центр (Лицензия на образовательную деятельность) предлагает воспользоваться специальным предложением: для представителей региональных компаний в стоимость обучения на семинаре «АУДИТ СБЫТОВЫХ СЕТЕЙ», который состоится 24-25 февраля 2005 года включено проживание в комфортабельном номере гостиницы, на первом этаже которой расположены учебные аудитории. Также в стоимость включены материалы по теме тренинга на бумажном и электронном носителях (CD, содержащий примеры вычислений, списки ключевых вопросов, возможных вопросов для составления информационных форм, информационных источников для проведения количественного анализа сбытовой сети), обеды и кофе-брейки. Участникам предоставляется методический материал и выдается удостоверение о прохождении обучения.
Стоимость участия в семинаре 10200 рублей (НДС не взимается).
Для получения дополнительной информации и по вопросам участия обращайтесь по телефону: +7(095) 980..57..26
В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА:
Колебания оборота сбытовой сети
Средняя величина оборота сбытовой сети. Поиск закономерностей в колебаниях оборота. Показатели размера и интенсивности колебаний оборота.
Ошибка при анализе колебаний оборота
Выборочное распределение средней величины оборота. Возможная величина ошибки.
Колебания оборота в случае малого числа торговых точек
Распределение при малом числе торговых точек (как наиболее частый случай для реальных сбытовых сетей)
Связь между финансовыми затратами и оборотом торговых точек
Виды и определение связей. Применение понятия о связях к сбытовой сети. Влияние затрат на оборот. Общая картина работы фирмы в виде схемы связей (блоки "Производство", "Товары" ("Ассортимент"), "Сбыт", "Клиенты", "Конкуренты", "Потребители"). Описательные методы и количественные методы анализа сбытовой сети. Информационные формы. Налаживание информационного потока от сбытовой сети. Задачи анализа и его применение в аудите сбытовой сети.
Связь между коммерческими факторами и примеры связей в сбытовых
Связь между колебаниями оборота и колебаниями затрат; между колебаниями задолженности (по торговым точкам, по отдельным клиентам, по группам клиентов) и колебаниями оборота клиента (группы клиентов); между колебаниями оборота различных торговых точек; между колебаниями оборота различных торговых марок; между колебаниями оборота товаров фирмы и товаров фирм-конкурентов
Поиск и вычисление степени связи между факторами работы сбытовой сети. Пример вычисления связи и степени этой связи: влияют ли факторы друг на друга, усиливают или ослабляют, в какой степени. Вычисление характера связи между показателями работы сбытовой сети и силы этой связи: связь колебания оборотов торговых точек с колебаниями затрат на продажу товара; влияние колебания фонда премиальных выплат торговым менеджерам на колебания оборота и др.
Ошибки анализа
Влияние количества данных на выводы анализа. Специальные таблицы для вычисления величины ошибки. Пример вычисления ошибки с использованием таблиц
Сбытовая сеть в виде комплекса признаков
Основные количественные признаки сбытовых сетей - случай собственной розничной сети, сеть "оптовик - отдельные розничные точки", сеть "крупный оптовик - мелкие и средние оптовики" и т.д. Выделение признаков для анализа. Особенности анализа реальных сбытовых сетей
Деловая игра
Вычисление слушателями связи между различными факторами применительно к сбытовым сетям своего предприятия.
Возможности анализа сбытовых сетей
Анализ сбытовых сетей: по периодам года, за несколько лет; при сравнении различных регионов; для оценки влияния колебания оборотов различных марок фирмы внутри одной товарной группы друг на друга; колебания оборотов различных товарных групп друг на друга при совместной продаже
Изучение динамики показателей работы сбытовых сетей
Понятие об основной тенденции и колебаниях оборота. Показатели динамики оборота сбытовых сетей
Итоги семинара
Границы применения методики. Практические этапы внедрения методики - составление информационных форм, порядок их заполнения, контроль за правильным и своевременным заполнением. Возможные проблемы при вычислении связи исходя из специфики бизнеса слушателей. Возможности объединения различных разделов методики для оценки реального состояния сбытовой сети, для оценки наличия важнейших тенденций сбытовой сети, для оценки перспектив ее развития. Возможности применения методики в случае анализа групп факторов с возможностью определения их влияния на итоговые показатели работы сбытовой сети - "Оборот", "Прибыль", а также влияния друг на друга - "Ассортимент торговых точек", "Персонал точек", "Продвижение товаров", "Клиенты фирмы" (случай использования сбытовых сетей клиентов), "Конкуренты", "Потребители".