[Date Prev][Date Next][Thread Prev][Thread Next][Date Index][Thread Index]
Курс Филиальная сеть: развитие, управление, продажи
From: |
29 января – 1 февраля |
Subject: |
Курс Филиальная сеть: развитие, управление, продажи |
Date: |
Mon, 15 Jan 2007 08:41:10 +0000 |
28 января - 1 февраля 2007 г.
Четырехдневный консультационный курс-практикум для руководителей и коммерческих
директоров, для предприятий торгово-производственной сферы (опт, розница)
"ФИЛИАЛЬНАЯ СЕТЬ: РАЗВИТИЕ, УПРАВЛЕНИЕ, ПРОДАЖИ"
1-2 день (Управление филиальной сетью):
1. Организационная структура управления филиальной сетью, функциональные типы
филиалов: модели управления филиальной сетью. Проблемы централизованного и
децентрализованного управления. Типичные ошибки при выборе модели управления и
способы их преодоления.
2. Подготовка к открытию, запуск и оценка бизнеса филиала: "запуск" работы
филиала: наиболее эффективные приемы.
3. Взаимодействие Головного офиса и филиалов: эффективные методики. Процессное
управление: основные принципы. Опыт применения российскими компаниями ключевых
показателей деятельности для повышения управляемости филиальной сети. Механизмы
повышения управляемости сети филиалов: управление по целям и практика его
применения.
4. Оптимизация управления филиалами. Межфункциональные команды - инструмент
повышения эффективности филиалов и увеличения продаж. Управление
информационными потоками в филиальной сети: наиболее успешные примеры.
Координация работы сети, общие программы сети.
3-4 день (Управление продажами филиальной сети):
1. Выбор региона. Учет региональной специфики при постановке системы маркетинга
и продаж в филиале. Определение ключевых компетенций компании для осознанного
внедрения их в регионе. Прогнозирование объема продаж филиала. Определение
наиболее приоритетных, потенциально успешных регионов для открытия филиала.
Определение комплекса маркетинга для филиала с учетом специфики региона и
стратегии компании.
2. Построение и оптимизация логистики филиала. Расчет оптимального размера
склада и объема запасов. Прогнозирование объемов сбыта и планирование поставок.
Определение ассортимента и уровня обслуживания со склада.
3. Оперативный маркетинг в филиалах. Выбор варианта организации структуры
подразделений маркетинга в зависимости от целей и задач компании.
Организация "сквозного" маркетинга филиалы - головной офис. Маркетинговое
планирование в филиалах.
4. Управление продажами филиальной сети. Стандартизация процесса продаж. Подбор
и обучение удаленного персонала продаж. Организация контроля за стандартами
продаж. Ключевые показатели продаж (KPI). Планирование и бюджетирование продаж.
Отчетность филиалов о результатах продажи.
Авторы курса: консультанты-практики, имеющие большой стаж работы на руководящих
должностях известных компаний, имеющие опыт успешных проектов по развитию
регионального бизнеса на базе филиалов, стимулированию сбыта.
* Вы получите: консультации экспертов, комплект практических документов,
методик, сертификат, посттренинговую поддержку.
Телефон для справок (495) 543..73--86
Место проведения семинара: "IRIS Congress hotel****" г. Москва
[Prev in Thread] |
Current Thread |
[Next in Thread] |
- Курс Филиальная сеть: развитие, управление, продажи,
29 января – 1 февраля <=