ЭФФЕКТИВНАЯ
РАБОТА С СЕТЕВЫМИ МАГАЗИНАМИ.
Целевая аудитория:
директора, руководители компаний и отделов, работающих с сетевыми магазинами, менеджеры
по ключевым клиентам.
В
семинаре участвует представитель крупной сети Московского региона.
В процессе семинара
вы имеете возможность предлагать ваши
проблемные вопросы в качестве кейсов. И получить уже готовые варианты решения
ваших проблем.
Посетив наш семинар, Вы получите ответы на вопросы:
- Как
правильно строить отношения с крупными сетями?
- Стратегическое
партнерство с сетью плюсы и минусы.
- Как
сократить издержки при работе с этими клиентами?
- Как
создать эффективную структуру для работы с сетями?
- Какие
приемы применяют сети для получения лучших условий?
- Как
защитить свои интересы?
- Какие
затруднения встречаются у поставщиков продукции в сети и как их
преодолеть?
В процессе семинара, вы сможете задать вопросы и получить ответы
эксперта на ваши личные вопросы.
А также каждый участник получит уникальные раздаточные материалы.
В программе:
- Обзор
сетевого рынка московского региона.
- Форматы
сетей присутствующих на рынке.
- Группы
сетей и характерные особенности каждой группы.
- Гипермаркеты
– нюансы и специфика.
- Супермаркеты.
- Дискаунтеры.
- Цена
входа для каждой группы.
Правила работы с розничными сетями
- Основные
принципы взаимодействия сетей с поставщиками
- Особенности
ценовой политики. Работа с жесткими договорами.
- Идеальный
поставщик - глазами сетей.
- Что
необходимо знать и уметь для эффективной работы с розничной сетью.
- Типичные
ошибки, их последствия и риски работы с сетями.
- Разработка
эффективных стратегий работы для каждой сети и группы.
- Общие
правила работы с международными операторами, такими как Ашан, Метро и др.
- Технологии
входа в розничную сеть
- Подготовка
и проведение переговоров о сотрудничестве.
- Переговоры
об условиях - как снизить издержки, улучшив свое предложение.
- Входной
билет - наиболее эффективные методы оплаты.
- Мерчандайзинг
- эффективный инструмент стимулирования продаж.
- Что
такое практический мерчандайзинг.
- Правила
проведения промо-акций и как это работает на конкретных примерах.
- Принципы
мерчандайзинга.
- Мерчандайзинговые
войны.
- Категорийный
мерчандайзинг.
- Условия
договора, как остаться в "плюсе".
- Договорные
отношения с розничной сетью.
- Улучшение
условий договора.
- Работа
с дебиторской задолженностью.
- Возврат товара, как к этому относиться и
как с этим бороться.
- Решение
проблем со списанием воровства в магазине на поставщика.
- Маркетинг
взаимоотношений.
- Тактика
и стратегия управления взаимоотношений.
- Создание
позитивного ассоциативного ряда.
- Управление
через взаимоотношения.
- Влияние
уровня отношений с закупщиками на издержки.
- Методы
решения проблем, возникающих при ротации закупщиков.
Ведущий
семинара:
Директор по национальным продажам в сетях, крупной российской
алкогольной компании. Имеет обширный
опыт работы с разными группами товаров. Практик, работающий с сетями с 1995 года.
Заключал договора и работает с такими
ритейлерами как Ашан, Метро, Перекресток, Седьмой континент, Пятерочка и
другими. В своем семинаре он делится практическим опытом работы с этими и
многими другими клиентами.
Дата проведения семинара: 26 ноября 2005 г.
Стоимость участия: 11 800 руб. с человека.
Скидка: на 2 участников -10 %.
На 3 и более- 14 %.
В стоимость семинара входит обед, кофе- паузы.
Время проведения: с 10 до 19 часов.
При регистрации вы можете задать вопросы по интересующим вас
темам, для получения более детальных
ответов.
Тел.
8 (095) 726-02-51 доб. 8-916-693-94-17
E-mail:
info@salesclub.ru
Если информация приведенная в этой
рассылке, не представляет для вас интереса, приносим свои извинения.