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[久惠公司]

	双赢的谈判技巧 只需480元，就可享受久惠公司优势培训课程 1、【课程特点】 　　销售谈判是一门技巧性很强的课程，所以本课程除了一般的讲解之外，更多的是案例分析、讨论、谈判风格测试和角色演练。 　　特别值得关注的是，我们设计了一段精彩的销售谈判录像，录像内容是关于一个销售代表和一个老练的采购经理的谈判故事。我们把谈判的关键性技巧融入这段录像，通过"麻雀"解剖，达到举一反三的效果。 　　本课程专门为产品销售方的谈判而设计，对采购方的实际应战也有很好的借鉴意义。 2、【课程内容】 ● 超越谈判----不谈而胜 ● 谈判实战中的困惑和容易发 生的错误 ● 明白客户的意图 ● 准备相应的卖点和论据 ● 有效的论证方法 ● 有效的处理客户反对 ● 让步和价值分析 ● 有效的应对客户的各种圈套 3、【您的收获】 通过参加本次培训，我们将学习到： ● 塑造强有力的谈判心态和正确的谈判理念 ● 如何分析谈判双方的力量 ● 掌握有效的造势和应对对方造势的思路和方法 ● 讨价还价的思路和方法 ● 谈判中常见的圈套和应对的方法 4、【客户留言】 　　回顾以前的谈判经历，发现对手所用的圈套，无非就是录像上的那几种。以后再遇到，就心里有数了。 --- 红桃K集团公司 王经理 　　本课程最吸引我的是力量分析部分，通过这段系统的学习，现在分析对手和自己的力量上有了很大的启示！ --- 首创网络 销售部 金经理 　　我本人觉得，技巧的学习，永远应对不了千变万化的实战，所以我更注重学习高手的思考方法。 　　林老师不仅在课程中亲自演示技巧，还引导学员正确积极的思考。 --- 美维电子有限公司 销售部 陈经理 5、【培训安排】 时间：2003年11月16日 地点：宁波华联写字楼1026会议室 费用：480元/人（含讲义、茶点、午餐） ※ 凭本公司抵用券可优惠50元。 ※ 团体报名（3人)赠送一人。 详情请致电本公司咨询。 6、【联系方式】 上海久惠企业管理咨询有限公司 宁波分公司 宁波育才路288号繁景花园繁景阁7-B2 （315000） 电话：0574-87223439 87218609 报名截至日期：11月12日 热线电话：13777057589 详细情况，请浏览公司网站：www.9hui.com
	讲师介绍：林老师 　　毕业于复旦管理学院MBA。曾在外资企业担任多年高层管理者，在市场营销和企业管理方面有10余年的实战经历，在国际大型咨询公司有近4年的培训指导经验，是国内顶尖销售培训指导师之一。曾为多家跨国公司、国内知名企业作过内部培训，培训天数超过200天。 培训过的企业有： 　　摩托罗拉、西门子、伊莱克斯、立邦、NEC、A.O史密斯、海尔集团、中国石化、东方通信、东风汽车、蓝豹西服、樱花卫厨、罗马瓷砖 Alstom, Aventis, Mettler Toledo (Chang Zhou), Phoenix contact，Eternit, Novo nordisk biotechnology, Organon pharmaceutical, Bestseller fashion, Sandvik, Master builders, Sakura, SNF floerger, Fluke, Knauf plasterboard, P&O Nedlloyd。